Freixenet Duitsland schept meer bewegingsruimte in de marketing door efficiëntere marketinginkoop

Proefproject met Inkoopspecialist INVERTO contor afgesloten.

De Duitse dochteronderneming van de Spaanse wijnproducent Freixenet neemt haar inkoopbeleid onder handen. In een proefproject nam de marktleider voor Spaanse Cava en Wijnen de inkoopkosten voor drukwerk, displays en pallets nader onder de loep. “De optimalisatie van de inkoop in het segment marketing en logistiek maakt deel uit van onze bedrijfsstrategie die wij aan de actuele economische situatie voor de Duitse markt hebben aangepast”, aldus Volker Gabel, bedrijfsleider van Freixenet Deutschland (Duitsland) GmbH. “Daarvoor nemen we regelmatig alle middelen in alle categorieën van de onderneming nader onder de loep”.

Gemiddeld 40 miljoen flessen Cava en Wijnen verkoopt Freixenet in de laatste jaren op zijn grootste afzetmarkt: Duitsland.

Sinds het jaar 2008 voert Freixenet zijn onderneming in Duitsland in eigen regie, met hoofdkantoor in Wiesbaden. Marketing speelt in Duitsland een grote rol. Daarom startte de onderneming juist voor dit bedrijfsegment met proefprojecten in de inkoop om het voorhanden budget maximaal te kunnen benutten. Na drie maanden zijn de projecten voor drukwerk, displays en pallets afgesloten. Resultaat zijn optimale levercondities en een gekwalificeerde uitbreiding van het leveranciersbestand.

Doelstelling: meer marketing voor het zelfde budget.

Het projectteam uit de bedrijfsonderdelen inkoop, marketing en logistiek bij Freixenet, samen met de inkoopadviseurs van INVERTO namen als eerste de ingekochte producten en diensten, zoals drukwerk en het displayassortiment nader onder de loep. Daarbij kon het projectteam de eerste verbetering bereiken: het aantal displayvariaties werd gereduceerd, wat de inkoop door de standaardisatie eenvoudiger maakt. Ook was het nu mogelijk gedetailleerde specificaties op te stellen waardoor een brede aanbesteding van deze producten mogelijk was. In meerdere aanbestedingrondes net zoals gesprekken en audits in de bedrijven van de leveranciers, sloot Freixenet eind januari 2010 de onderhandelingen af.

“De transparantie over de producten, dienstverleningen en prijzen op de leveranciersmarkten waren de basis voor een succesvol project”, beschrijft Volker Gabel de succesfactoren.

Daarbij staat een professioneel leverancierspartnership in de voorgrond. Gabel geeft aan:     ”Het gaat niet alleen om inkoopcondities, maar ook om kwaliteit en flexibiliteit die betrekking hebben op de ingekochte producten en dienstverleningen als ook de gemeenschappelijke processen bij de nieuwe of verdere ontwikkeling van producten en dienstverleningen.

Ook zijn wij een hoger serviceniveau overeengekomen, om sneller, flexibeler maar ook kostenbewust op de wisselende eisen van de Duitse afzetmarkt voor ons productportfolio te kunnen reageren.”

Het beste totaalpakket telt: De leverancierskeuze, zet in op economisch voordeel, kwaliteit en de creativiteit van de leverancier.<del> </del>

„Bij veel bedrijven is bij de marketinginkoop nog verbeteringspotentiaal voorhanden“, zegt INVERTO Principal Verena Deller, die het Freixenet project leidde. Marketingdienstverleningen maken naar ervaring van INVERTO nog een groot deel uit van de indirecte uitgaven. Voornamelijk bij bedrijven uit de branches consumentengoederen en handel. De indirecte uitgaven maken ca.16 procent deel uit van het totale inkoopvolume. Daarbij behoren alle producten en dienstverleningen die geen deel uitmaken van de handelsgoederen. De angst dat de marketingkosten gereduceerd worden ten laste van kwaliteit en creativiteit gaat, is volgens inkoopadviseur Deller ongegrond.

“Bij inkoopprojecten worden de competenties van marketing en inkoop gebundeld. Bij aanbestedingen profiteren goede leveranciers van eerlijke concurrentie. Het gaat er altijd om de beste dienstverlener tegen de beste condities te vinden. Dat ontziet het budget en maakt plaats voor extra marketingmaatregelen.”

Over Freixenet Duitsland:

Freixenet met hoofdkantoor in Sant Sadurní d'Anoia, Spanje is de wereldwijde leidende aanbieder van Spaanse Cava en Wijnen. Het concern exporteert naar 130 landen en bereikt daarbij 70 procent van de omzet buiten Spanje. De distributie van Cava- en Wijnproducten, in de belangrijkste afzetmarkt buiten Spanje, Duitsland, wordt uitgevoerd door Freixenet GmbH in Wiesbaden.

Over INVERTO

INVERTO is een internationaal consultancybedrijf, dat zich consequent op inkoop gespecialiseerd heeft. Met ca. 90 medewerkers in acht vestigingen wereldwijd behoren wij tot de toonaangevende inkoopspecialisten.

INVERTO is in juli 2000 opgericht door voormalige inkoopmanagers en consultants. Wij stellen onze know-how en expertise ter beschikking, waar inkooporganisaties geherstructureerd, make-or-buy- beslissingen genomen, global-sourcing processen omgezet of prijs- en conditie-optimalisatie gerealiseerd moeten worden. Ook hebben wij een eigen software-programma ontwikkeld, voor de ondersteuning van het duurzaam verbeteren van de efficiëntie van de inkoopprocessen. Onze klantenkring bestaat uit marktleidende MKB ondernemingen, de wereldwijd grootste Private Equity bedrijven en concerns in verschillende branches.

Informatie voor de pers:

INVERTO AG
Ines Breuer
Marketing Managerin
Lichtstraße 43 i
50825 Köln
Tel. +49-(0)221-48 56 87-42
Fax +49-(0)221-48 56 87-40
E-Mail: ibreuerINVERTO.de
www.INVERTO.de

Comunicada Consulting GmbH
Dr. Jutta Rosenkranz-Kaiser
Burghaldenweg 21 B
70469 Stuttgart
Telefon +49-(0)711 99 33 749-12
Mobil +49-(0)-151-54 74 70 54
Telefax +49-(0)711 99 33 749-11
E-Mail jrkcomunicada-consulting.de
www.comunicada-consulting.de